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李国林:浅谈网站新闻营销的三大技巧
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发布日期:[2012-03-21]  

  随着越来越多企业意识到网络传播的高效、便捷,使用网站、网店主打线上宣传、营销,实体店、厂家线下运营、支撑已经成了新商务变革的重要内容。

李国林:浅谈网站新闻营销的三大技巧

  值得一提的是,由于一些企业在利用转账功能较为成熟B2C平台设置网店,却发现经营效果不及预期,这就造成了资源的浪费和机会的流失。对此,著名网络营销专家,聚海传媒负责人李国林先生表示,这其实是网店线上推广还需加强的表现,而新闻营销正是短期、高效推广包括企业网站,在线网店的有效手法之一。

  新闻营销将成网店推广新锐

  在李国林看来,虽然新闻营销长期以来被认为是财大气粗企业的专利,但是实际上,这种营销方式很可能对急需拓展知名度的中小企业更为有效。“以2010年底中国工商联公布的企业数量来看,中国1030万家在册企业中,90%以上是中小企业。而在电子商务意识较为发达的珠三角地区,尚有近7成中小企业仅停留在成立网站和开办网店、自然推广的阶段。这就意味着,该市场还具备极大的推广空间。”

  事实上,和人们常用的搜索引擎优化乃至搜索引擎付费排名广告不一样,新闻营销效率远较前者为高,而成本、效费比优势更是远超后者。这是因为随着中国网络人口冲破5亿大关,绝大多数网友早已习惯在线看新闻,网媒取代传统平媒已是大势所趋。从这个意义上说,巧用新闻营销对网店乃至整个企业知名度的提升实在是不可忽视的巨大助益。

  以2011年被媒体曝光后补交税款430万元人民币的淘宝女装网店“我的百分之一”为例,该店并没有因为补缴税款而一蹶不振,相反,由于新闻的点名而声望日隆,这就是无意中促成的新闻营销。

  网站推广离不开新闻技巧

  如何巧用新闻营销来推广网店呢?聚海传媒首席网络经济分析师罗家庆则指出,新闻传播技巧不外以下三种:巧借热点、别出心裁、选准渠道。

  巧借热点在于,绝大多数开办网店的中小企业,由于实力所限,成为独立新闻源很是有些难度,故巧借qq群、微博涌现的热点来收集最新热词,并将其转化为独具特色的新闻文本却是一个不错的选择。

  例如,2012年3月,某名模在微博自曝“干爹”从两会百忙中抽取时间为其庆生,并附上一张两人切蛋糕的图片,迅速引起围观,其“干爹”带的爱马仕的皮带引起争议。此微博已被删除,而其微博另一条惊人内容是:“某小盆友说以后禁止我穿齐B小短裙”。于是,“齐B小短裙”名声鹊起,而在当天淘宝即有网店将商品命名为“齐B小短裙”就是很好的巧借法案例。

  另外,别出心裁也是企业新闻营销不可或缺的部分。这种别出心裁可以体现在企业上网发布行业评析软文和产品新知介绍上。例如,塔吊人才网就通过长期在阿里巴巴论坛发布塔吊业工资、用人方向变化情况的原创评论而被该网站编辑录用,并为百度新闻搜索收录,这就起到了实实在在的新闻传播效应。而另外一些网店通过在各个论坛、微博上发布产品妙用,并为媒体所关注,也使得短期内知名度得到了极大地提升。

  不过,如果要使网店新闻营销收到立竿见影的效果,最好还是要选准渠道。例如,聚海传媒,在新闻推广上具有独到的经验,除了具备经济、金融类新闻平台外,一流门户网站软文刊登亦有极高的操作能力,所以找寻这类软性营销策划、执行、发布一条龙服务商对于每个有志于此的商家来讲,皆具有自不待言的重要意义。

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