您好,欢迎来美容668化妆品招商网!请登录 免费注册  红色经典化妆品招商网站!  设为首页   加入收藏   联系我们
化妆品
护肤招商 | 彩妆招商 | 丰胸瘦身 | 保健养生 | 美发招商 | 女性护理 | 香水招商 | 男士美容 | oem | 功效美容 | 行业资讯 | 营销策划 | 供求信息 | 代理商库 | 展会信息
镜美如
精妆联华
芙罗兰
西安北辰生物
大雅
上海兰诺
北京清淡多丽
澳大利亚欧思兰国际
今天是:
  当前位置:首页 >> 商学院 >> 营销策划
2012:渠道新革命
mr668.com 美容668化妆品招商网
发布日期:[2012-06-20]  

  具体表现为如下几方面:  

  第一,电子商务成为主流的渠道模式,在全社会流通总量中的比重越来越大。

  就电子商务而言,未来的趋势是:

  1.可以预见,会形成综合性的寡头式网上商场,如大型网上购物平台(如淘宝网)和网上综合商城。

  大型网上商场具有自然垄断性质,类似于门户、搜索网站,一旦市场地位形成,就有较持久、强烈的位置优势——占领了顾客的心智空间之后,其被替代的可能性很小。

  2.针对特定人群、特定类别的细分购物网站将会逐步增加,例如针对鞋、帽、发夹等等专门购物网站。

  这些网站或基于产品逻辑细分了产品品种,或基于顾客逻辑细分了顾客群——未来还会越来越细分。

  3.将出现社区、会员、社交融为一体的商业模式,针对网上会员、网上社交人群提供某些特定服务。

  这些网站的服务门类可能会相对多样,既给顾客提供某方面的解决方案,也销售一些特色商品,但其服务拓展的思路是以顾客为中心。

  比如给年轻妈妈提供育儿服务的网站,它一方面是交流平台,另一方面也提供育儿产品,同时还是教育培训机构。  

  第二,封闭式直销模式逐步增加。

  所谓封闭式直销模式是建立在顾客数据库基础上的会员式、俱乐部式销售,会员就是购买者,购买者就是会员。这类群体本身具有一定的社交属性、学习属性和情感联谊属性。比如:品酒俱乐部、房地产购房会、图书出版界的读友会、摄影爱好者协会等。  

  第三,零售店之外的隐形渠道越来越重要。

  过去的销售发生在有形的零售现场,而隐形渠道的销售发生在各种中介,比如人、媒体(杂志等),力求把信息传递给最终顾客,使得用户认知商品和服务,从而实现销售。

  例如,家居、建材行业通过装修公司来挖掘销售机会,食物、饮料行业通过送货工人扩大销售。

  

  第四,展示中心(Show Center)、呼叫中心(Call Center)和网络/短信相结合的销售模式将会出现,这是介于现代零售和电子商务之间的一种业态模式。

  由于电子商务解决不了现场眼见为实的问题,未来的模式可能是:设置大型展示中心,不一定要设立在核心商圈,或人群集中的物业区,而是寻求面积较大、交通方便、车位充足的场所,提供给顾客很高的价值体验。顾客可以在体验之后,通过网络、呼叫中心或短信购买。  

  第五,制造企业的垂直一体化依然会蓬勃发展。

  制造企业直接开设零售场所,如专卖店形式,这种模式在有些领域已经成为主流,目前主要发生在家居、家具、建材领域。

  未来还可能出现厂家直销店的集合大卖场,销售的款式相对陈旧一些,但由于物美价廉、购物集中,深受顾客欢迎。这是在国外很普遍的业态,如大型Outlets购物中心(国内此业态的定位尚不清晰)。  

  第六,各种零售形态尤其在高端零售形态中,顾客体验价值会不断丰富和延展。

  如情境化购物环境的设置,深度服务顾客(配置顾客顾问,帮助设计和咨询意见等),以及多种顾客价值的叠加。  

  第七,百货和超市的业态仍会继续细分。

  在新一代年轻人不再热衷于商场购物之后,百货公司未来将会分化:其中一部分将会更高端化,针对的顾客群对价格不敏感,但重视高品质服务;而其他大量的百货公司将逐步走向超市化。相应地,超市也会向下分化,将来会出现更便宜、面向低收入人群的超市。

  第八,对分销业而言,未来的主要经营模式将会成为“平台式”——仓储、配送、资金管理等功能平台化,经营品类、品种多样化。  

  第九,无论分销业还是零售业,行业整合仍将持续发生,行业集中度将逐步提高。在很多产业领域,中国将会出现分销和零售巨头。

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.sohu.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

关于我们 | 网站合作 | 联系我们 | 化妆品批文查询 | 网站建设 | 公司网站 | 意见与建议
免责声明:(本网站只提供信息交流平台,对交易双方不负任何责任。望双方谨慎交易。任何单位及个人不得发布违反化妆品行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息!)
在线客户服务 小雪:75721589
本站法律顾问:于新春律师  Copyright © 2008 美容668化妆品网 版权所有    回到顶部
陕ICP备07501458号