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专营店连锁势难挡
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发布日期:[2011-08-04]  
  近日,《中国化妆品店2010年度发展报告》由业内知名营销专家、《化妆品观察》主笔吴志刚主持发布,其中不少行业数据值得业界品读。

  近4成店实现跨区域经营

  随着百货、超市、屈臣氏的下沉提速,区域专营店的日子似乎并不好过。在《中国化妆品店2010年度发展报告》中,面对“2010年所在区域化妆品店竞争态势判断”这一问题时,参与调查的专营店中70%表示会“立足区域稳步扩展,确立区域竞争优势”,33%的专营店表示要“加快业态创新形成新的店铺模式,等待新的机会”,16%表示“收缩战线,不要盲目,做好目前店铺”。

  参与调查的133家专营店中,位于一级城市的有16家,位于二级城市的32家,位于三级城市的40家,位于县城的27家,位于乡镇的18家,其中目前有38.64%已经实现跨区域经营,其中跨市21家,跨省区7家。

  在这些接受调查的连锁店中,平均单店日均营业额在2000元以下占4.76%,2000-5000元占5.95%,5000-8000元占32.14%,8000-10000元占34.52%,10000-20000元占17.86%,20000-30000元占4.76%,其中青岛仪兰妆园、山东润莎奈儿、吴江市维多美亚、汕头初雨、青岛绣购、洛阳色彩、四川香彩丽舍等化妆品店平均单店日均营业额超过10000元以上。

  在这些店铺中,平均经营面积在40平方米以下占11.83%,40-80平方米占45.16%,80-120平方米占26.88%,120-160平方米占8.60%,160平方米以上占7.53%。其中北京冰皙一族、呼兰浩特兴蒙绿叶、曲靖尚美、揭阳永芳、辽宁董氏的门店平均经营面积超过160平方米。

  据了解,目前所有店铺2010年度总体零售规模500万元以下占35%,500-1000万元占16%,1000-1500万元占20%,1500-2000万元占5%,2000-2500万元占5%,2500-3000万元占0%,3000万以上占11%,5000万-1亿元占5%,1-2亿元占1%,2亿元以上占2%。

  取得如此战绩,专营店也渐渐将社会责任及公众形象提上日程。参与调查的专营店中,2010年度纳税总额达到10465688元,平均每个企业纳税额为205209元,其中纳税总额最多的专营店有内蒙古北方、四川金甲虫、东莞三啦美。

  此外,有55.4%的专营店已经开展社区公益事业,2010年公益捐赠支出总共有2645400元,平均每家企业捐出48098元,其中四川金甲虫捐赠56万元,上海歌诗玛30万元,四川美乐20万元。

  品牌有风险,引进需谨慎

  在参与调查的专营店中,目前完全以护肤品为主的精品日化店42个,以个人护理品与护肤品为主的大众化妆品63个,以突出时尚潮流为特色的化妆品店28个,以国际品牌或进口名品为特色的高档精品化妆品店21个,以知名品牌平价折扣为特色的折扣化妆品店24个,以化妆品与各类生活日用杂货为主的便利化妆品店19个,以经营彩妆、韩国化妆品等某一类别化妆品的类型化妆品店3个,以前店后院为特色的服务型化妆品店22个。

  由此不难看出,专营店们凭借品牌的不同排列组合,努力在同质化中找到属于自己的独特定位,走差异化道路,但异中有同。

  接受调查的专营店中,46%的门店表示希望在今年引进主力护肤品牌,紧随其后的是彩妆、香水、化妆工具类的时尚品牌,占比高达45%,国际知名品牌则以占比29%位列第三。

  对于护肤品类而言,专营店在今年希望引进的又尤以国际知名品牌为主,占比高达31%,产品均价在150元以上的高价位品牌,以及均价在80元以下的中低价位品牌也是专营店考量的重要标准。另外,补水类、美白类、抗衰老类等强调功能性的化妆品占比相对较低,分别占到6%、4%、7%。

  值得一提的是,“一看就非常时尚潮流的产品”是诸多专营店“最希望补充的个人护理品类”,占比高达57%,将面膜贴、非常优惠低价的产品、洗护发产品等远远抛在脑后。“非常突出时令感的产品”位居第二,占比22%,这也透露给品牌商一则信息,产品的季节性不容忽视。

  除了引进化妆品,专营店还考虑引进其他类型的商品包括:家具清洁洗涤用品,占比27%;休闲食品,占比26%;女性内衣、丝袜、小饰品等,占比20%;美容书籍与杂志也占到17%。此外,化妆箱(包)、美容食品、日用百货也在专营店的考虑范围之内。

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