市场营销招商方案

              公司简介

厦门市柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于中国茶文化推广和茶类产品深加工的绿色环保型企业。二十多年来公司持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶科技用品新技术，并获得十多项国家专利，其中多项技术属世界首创。

茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤的发明，突破性地将传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各类天然有利成分加诸于卫生巾中，创造出一系列健康环保、舒适卫生的产品，并于2006年被正式列入农副产品深加工科技项目。

从2007年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2008年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶卫生巾。

目前柯佳拥有茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤、茶叶湿巾三大产品系统，拥有茶香丽人、茶香贝贝等品牌，下辖150多种单品。2010年柯佳在厦门中心区购买3000多平方米的现代化、多功能写字楼组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“推广中华茶文化，开拓创新茶科技”为目标，营造健康、环保的创新型企业。

                              品牌诠释

企业形象：活力、专业、使命感、时代感

企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力

品牌名称：茶香丽人

品牌定位：国际化、专业化、亲情化

品牌形象：活力、专业、使命感、时代感。

企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力。

品牌形象：

亲切、细致、可爱——形象鲜明

实用、针对性强——功能全面

活力、创意——时代节奏

卫生巾品牌“茶香丽人”是公司的主导品牌之一，该品牌秉承“专业化、国际化、亲情化“的宗旨，用温、亲切专业的高质服务给予女性朋友最细致、贴心的呵护，为女性健康成长创造舒适快乐的环境，。

因为用心关爱身边的每一个人，了解女性成长每一个细节的重要性，使用茶香丽人茶叶卫生巾像母亲之手一样细致的呵护。

品牌个性

品味、细心、可爱、富有时尚

产品优势

1、产品档次高、质量上乘：

2、全自动全伺服世界顶端生产设备+国际500强企业供应的原材料

3、品种、规格齐全：

4、产品分高、中档，品项达28个，产品完全分渠道分系列供应现通、传统渠道，婴童渠道、药超渠道、化妆品、美容店渠道、校园渠道等特通渠道，避免各渠道相互踩价现象。可以实现分品项供应同区域内彼此竟争的终端店。

5、包装新颖：

公司重金200万聘请国际设计专家专为柯佳在中国市场销售设计包装。设计优雅、时尚、大方，有清新活力和产品的亲和感，突出传递洁净、安全、舒适的产品诉求。 构思精巧，独具创意，精致典雅，别具一格，突出高档产品形象，有一定的视觉冲击力。 色彩协调，充分考虑产品在终端销售环境中货架陈列的跳跃度，能吸引消费者注意，具有良好的视觉效果适应性。

6、性价比高：

同档次产品比相等竟品零售价格低、利润丰厚。产品功能确比竟品高几个层次。高档的产品品质可与国内一线品牌相媲美、低档产品高过国内二线等其它同类产品。

高档产品系列

中档产品系列

7、产品介绍：

1）、独特茶工艺层：在卫生巾巾中添加独特活性茶因子工艺层，利用活性茶因子的诸多天然保健功效和药理作用，有效抑味除菌，更能抑制细菌滋生。

2）、独特的无异味功能：本款产品内含“天然绿茶去味因子”，可以有效去除经期异味的烦恼，令您时刻保持清新灿烂好心情。

3）、本品全新绿色天然茶叶原料，使巾身更蓬松柔软透气，给肌肤带来大自然的娇魅呵护，采用全新帖体设计，任你怎么运动依旧贴肤不变形。

4)、运用最新超强透气的国家专利，带给女性朋友天然氧吧的新感觉。

5)、高速吸收内层，能瞬间吸收经血，比普通卫生巾吸收快三倍，加倍保护，柔棉网面，令肌肤倍爽舒适。

6)、加长加宽设计，舒适贴合身体曲线，有效防止前后左右渗漏，给您360°的呵护。

7)、特制超薄柔巾身，让您运动自如，自在舒适更安心。

  8)、弹性护翼，加长加宽：特加夜用设计防漏尾型，紧贴臀部，解决侧漏烦恼，巾身护翼采用高新技术，弹性压槽使巾身护翼使用自如。让女性朋友安睡到天亮。2、透气底层：底层采用国际领先技术的透气底模，能快速、有效地散发热气，解决热、闷的烦恼，让肌肤清爽自如。

9)、超柔网面、亲肤棉面：巾身表面采用柔爽网面和亲肤棉面，能有效地预防皮肤过敏，使肌肤接触零感觉，瞬间吸收，保持干爽

10)、超强吸收层：高速吸收内层，使用进口高分子吸收体，能瞬间吸收经血，无论你怎么动，怎么扭，不 回渗。

8、宣传优势：

电视广告优势：

计划年投入4500万元以上，主要投放于央视三套以及地方优质媒体，进行高密度的广告播放。

网络、杂志广告优势：

在中国卫生用品、卫生用品产业、中国卫生用品网、品牌招商网、中国化妆品招商网等多家行业内领导杂志、网络媒体上刊登大量广告。

9、理念优势：

在世界卫生巾行业内率先投入巨资研发，首家推出将高科技茶叶合成技术加到卫生巾里面，倡导健康消费，引领行业风潮。

                    营销优势

一、市场投入优势：

1. 终端门店形象支持：公司支持在各零售终端店内和各种形象广告及店招支持。

二、市场费用核销优势：

1.客户代垫费用手续齐全者公司在下次发货时给予核销，核销额不超过该次发货的。货补费用金额计算客户的年度合同销售量及销售奖励。

三、促销优势:

1. 渠道促销：公司渠道促销投入费用高达2500万以上/年。

2. 消费者促销：公司针对消费者的促销赠品费用高达2000万/年。

四、客服优势：

1. 退换货支持：公司采取包退包换货的政策，让客户进货零风险，经营无忧。

2. 服务支持：客户及消费者投诉及异议，公司客服部三天给予处理解决。

3. 物流支持：公司承诺客户款到全国7-10天到货，送货上门到客户仓库，费用由公司全程承担。

五、渠道投入优势：

1. 门店投入支持：行业内率先投入1000万元以上，在终端内进行专柜陈列、规范性的品牌形象建设等。

2. 促销及活动支持：每年投入1000万元以上支持在终端的促销活动及组织与消费者之间的互动活动。

专业的卫生巾营销团队，各种层出不穷的连贯性促销

活动的开展，牢牢锁住消费者的购买欲望。

招商政策、资源支持

1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等；

2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；

3、推广支持：推广物料；

4、赠品支持：产品试用装。

加盟要求
1、提供企业营业执照副本复印件或个人需提供身份证复印件。

2、认知并接受柯佳（中国）的经营理念。

3、在当地具有良好的个人和商业信誉，有一定的业务开

4、接受柯佳（中国）的审核、监督、指导、接受加盟体系与管理规范

代理流程

1、了解柯佳（中国）及运营模式。

2、了解和考察柯佳公司相关情况。

3、洽谈合作事宜，及市场运作。

4、双方签定合作协议，准备开展工作。

5、双方确定进货流程。

                   合作与分享

1、中国民生银行

企业合作和免息贷款资金支持优势：

凡是跟公司有良好合作基础的，为发展茶香丽人事业资金紧张者，可向公司申请民生银行免息贷款支持

2、阿里巴巴

与阿里巴巴共同拓展网络销售平台，打造“茶香丽人”网络知名品牌

3、中国平安

产品质量由中国平安保险股份有限公司承保

4、三五互联

与三五互联合作建设高端企业形象网站和品牌网站

5、在线商学院

柯佳公司拥有属于自己的在线商学院，运用现代教育理念和技术，为合作伙伴提供广阔的学习和交流平台，培养更多的商业精英

6、购买原始股优势

中国区内凡优秀客户经公司考评可优先购买公司上市前的原始股。

 

厦门柯佳卫生用品有限公司

公司地址：福建省厦门市思明区湖滨东路319号C幢第四层

招商负责专员：罗民

手机：13515979358

电话：0592-3335562

QQ：1466349414

邮箱：1466349414@qq.com