您好,欢迎来美容668化妆品招商网!请登录 免费注册  红色经典化妆品招商网站!  设为首页   加入收藏   联系我们
化妆品
护肤招商 | 彩妆招商 | 丰胸瘦身 | 保健养生 | 美发招商 | 女性护理 | 香水招商 | 男士美容 | oem | 功效美容 | 行业资讯 | 营销策划 | 供求信息 | 代理商库 | 展会信息
镜美如
上海梦魅
芙罗兰
西安北辰生物
大雅
上海兰诺
北京清淡多丽
澳大利亚欧思兰国际
今天是:
  当前位置:首页 >> 行业资讯 >> 产业市场
纵观国内美容行业 分析创业发展之道
mr668.com 美容668化妆品招商网
发布日期:[2011-07-05]  
  纵观国内美容行业的企业,表面上虽然生意做得风生水起,但是年销售额过亿元的企业却很少又少,而大多数企业都只是在几百万上下徘徊不前。美容院品牌为何不如日化品牌发展快呢?(虽然柔婷业绩不错,是经过十几年的探索受益于连锁加盟的模式)这种模式可以火爆一时,象以前的“琪雅”和“特莱维”等都曾经盛极一时。

    专业线品牌运作模式多采用代理制营销,以省级代理为主要模式。代理商的经营实力决定厂家的经营业绩,一个省级代理商一个品牌一年能够做到100万元的业绩已经不错了,终端美容院决定中间代理商的经营业绩,归根结底是美容院业绩决定厂家的经营业绩,专业线品牌利润高但是不容易出量。终端美容院业绩不佳上游厂家的经营业绩肯定不会很好。美容院做不大原因不取决于厂家和代理商,而是美容院自身存在诸多的问题难以破解!

    原因一、行业门槛太低导致门店泛滥成灾:开一家一间两个美容师(楼上楼下)五张床的美容院,再代理一个品牌全部的投资不超过五万元,有些美容院的总投资连三万元都不到。如果在乡镇上开美容院一间店铺一个人总投资一万元都用不了。如此之低的从业门槛,导致一些什么也不会干的人,没有职业的人纷纷开美容院淘金,还有一些是做过美容师有一定的经验,觉得开美容院容易自己就当起了老板,这样的一批人怎么可能把美容院经营好呢?

    原因二、受教育程度过低不能驾御店铺:绝大多数的美容院老板没有接受过高等教育,一般都是小学,初中,中专水平,具有大专水平的可谓凤毛麟角,其中一些连初中都没有读完。老板的知识匮乏目光短浅、受教育程度徘徊在社会底层,怎么能够把店做好把生意做大呢?当今社会知识爆炸的时代,有知识都不一定能把事情做好,何况是一些半文盲状态的专业素质不高一批人,怎么能够把店铺经营好呢?

    原因三、经营者素质低管理水平欠缺:由于经营者的目标只是为了赚点钱自己有事情做,不用去上班受别人的约束才开店,从来没有把美容院当是毕生追求的事业去做,只是把店铺当成维持自己生存的工具而已。她们只是为了赚钱为了改变自己的生活,也想把店开好但是仅仅停留在想的层面上。绝大多数的店老板不具备经营管理能力,也不懂经营规划,更谈不上店铺营销与市场运做了,子曰:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,会得乎什么呢?开店定位赚钱定位在养家糊口的层次,店铺永远做不好,最后只能关门大吉或者吉房转让!

    原因四、不思进取缺乏职业素养:绝大多数美容院老板不爱学习,认为学习是美容师的事情,即使是代理商邀请外出学习,也都是以玩乐和旅游为主、根本学习不到真正的知识。店老板从事美丽的行业,老板与美容师却不修边幅蓬头垢面的迎接顾客,两手粗糙的去给顾客做美容做身体项目,老板自己是个大胖子,却整天嚷自己经营的品牌减肥效果如何如何好,让顾客放心绝对能减下来;店老板自己脸上长满了斑点,却给顾客承诺多少天就能把斑点祛掉;自己是个黄脸婆满脸皱纹宣传自己的产品美白保湿、抗衰祛皱效果显著。这样的店铺生意绝对好不了,顾客早晚会离她而去,店铺早晚会关门大吉!大家可以总结一下,当地的一流美容院、老板的职业素养和个人形象,也一定是一流的是无可挑剔的!

    花絮:(美容院经营者的整体素质不高,对店铺营销知之甚少,欠缺经营管理能力和运作能力,不会做促销活动凡事只会求助代理商,自己店铺的命运不掌握在自己手里,如何能够把品牌运作好把美容事业发扬光大呢?)

    时光进入21世纪以后,众多的生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽不同,招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍,含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理,实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的也都是一个,削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润,毫不保留的给了终端零售店。

    代理商在实际经营中,往往碰到这种情况,做小品牌,厂家实力小,支持不到位,品牌竞争力不强,单靠自己的力量来做市场,规模做不大业绩上不来,利润很低甚至还要赔钱。而做大品牌,厂家实力强,支持相对多些,但厂家把握合作的主动权,过河拆桥的事情不少见。市场做不好,企业可以换一个代理商,做好了,有利润了,厂家要分食你的市场,代理商没有办法,放弃吧,前期投资了,刚到回报时,拱手相让,心有不甘,继续合作吧,利润空间减小。生存发展压力大。外人看来生意做得很大,年底一算帐,赚到口袋的钱寥寥无几,如此情形,众多的代理商开始强烈的意识到:不在主动变化中爆发,就在被动变化中灭亡。

关于我们 | 网站合作 | 联系我们 | 化妆品批文查询 | 网站建设 | 公司网站 | 意见与建议
免责声明:(本网站只提供信息交流平台,对交易双方不负任何责任。望双方谨慎交易。任何单位及个人不得发布违反化妆品行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息!)
在线客户服务 小雪:75721589
本站法律顾问:于新春律师  Copyright © 2008 美容668化妆品网 版权所有    回到顶部
陕ICP备07501458号