独家商品和自有品牌的高毛利是有目共睹的，但专营店似乎并不热衷。10%的店家希望引进自有品牌，而只有8%的店家希望引进独家商品。对于此，有业内人士分析认为，与消费者耳熟能详的品牌相比，独家商品虽能补充店铺的品牌结构，但推广起来所消耗的资源也相对较大。再者，要想做自有品牌，需要强大的资金、人力等后盾支持，并不是每一个零售商能“玩得转”。

　　那么，什么样的品牌更容易打动专营店？在考虑引进某一品牌时，每家专营店都有自己的一杆秤。

　　请明星代言，通过明星效应拉动终端销售，这是多年来大大小小的品牌商的常用伎俩，但这一套对专营店来说似乎并不受用。在面对“2011年店铺品牌选择更看重的因素”这一问题时，参与调查的专营店仅有7%表示“明星代言”是取舍某品牌的考量因素。虽然不看重明星代言，但专营店还是希望引进投入“电视广告”的品牌，这一占比达到28%。

　　调查还显示，55%的专营店在选择品牌时，将“公司实力”放在首位，其次是“产品效果”，占比达到38%。此外，“营销模式”、“产品包装”、“教育培训”等问题也在一定程度上左右专营店是否引进某品牌。

　　团队建设成连锁扩张最大“拦路虎”

　　在接受调查的专营店中，目前有57.1%的门店已经开展连锁加盟业务，其中较早的是山西新高新和泉州四季美人，均在2003年就迈出连锁步伐。而如今，连锁专营店已是遍地开花。

　　2010年，区域龙头攻城略地的动作频繁。就接受调查的专营店来说，去年共新开直营店664家，其中广州娇兰佳人130家、青岛绣购100家；新开加盟店共有639家，青岛绣购400家、上海歌诗玛50家、汕头初雨37家；新开合股店22家，其中有5家是北京美加美开设。

　　调查进一步显示，2011年，连锁仍然是专营店重点工作之一。广州娇兰佳人计划开设直营店180家，上海歌诗玛计划新开加盟店80家、合股店20家。值得一提的是青岛绣购，其雄心勃勃，除了要新开100家直营店外，60000家加盟店也是其今年的工作目标。

　　连锁加盟是专营店谋求发展绕不过的坎，在针对“店铺管理上最关注的问题”的调查中，快速连锁拓展开店排名第6，位于团队的整体提升、会员管理、人员招聘与教育、商铺商业模式打造等等问题之后。仔细思量，这些问题都是连锁开店必须具备的因素，接下来的调查也佐证了这一说法。

　　面对“连锁扩张中最大的障碍”这一问题时，接受调查的专营店中，58%的专营店选择“团队建设（含人才储备等）”，紧随其后的是“理想的店铺位置”，占到45%。

　　这两大问题成为困扰专营店连锁加盟的主要问题，与“理想的店铺位置”的可遇不可求相比，团队建设显得更为棘手。

　　参与调查的专营店中，50%的专营店表示，“如何留住优秀员工”是团队提升方面最希望得到的帮助，位居其次的是“如何提升团队的执行力”。此外，“怎么提高员工工作效率”、“如何培养店长”、“如何做好会员管理”等等也是专营店在团队建设方面面临的主要问题。

　　有业内人士曾说道，“激烈”二字已不足以形容专营店当下的竞争态势，“惨烈”更加确切。

　　在参与调查的专营店中，38%的专营店认为“竞争开始激烈，化妆品专营店的开店机会已经不多”，21%的则认为“已经出现严重过剩，即将出现行业洗牌”，这些观点似乎过于悲观，有超过半数的专营店则认为“市场竞争不均衡，传统化妆品专营店已经饱和，新型的化妆品专营店还有机会”。