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日化巨头如何快速抢占农村市场 |
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mr668.com 美容668化妆品招商网 | 发布日期:[2011-09-11] |
不过,随着中国新农村建设工作的推进,共产对农村精神领域的思想教育提到了相当重视的的程度,如果放弃对农村思想教育的占领,农村仍然可能会成为以后国家不稳定的源泉。中国几千年的改朝换代和起义革命,都是因为对土地的需要,也许将来也还是一样,土地也就意味着资源,城市也是因土地(房子)而使社会矛盾加剧。 前段时间在农村呆了几天,发觉农村的大扫除运动还是有一定的积极意义的:公路换成水泥路了,村路也换成水泥路,土墙粉上的白石灰,垃圾筒虽然没有发挥什么重要作用,放在那儿还是有一点象征的意义,有线电视也村村通了,最让人意想不到的是,近十年没见的有线广播又重新出现在村里的公共场地,每次时间快到吃饭时间,那熟悉的广播音乐就会响起,乡镇广播电台又来到了农村。 从广告性价比及效果强迫性来看,农村有线广播仍然是现在农村产品营销的最有效广告手段。 第六、找到一群消息人士 最近,CPI老是提前泄露的事情引起国家的重视,所说这都是来自政府高层的消息人士透露的。这些消息人士引导着社会的神经。其实在农村,也有这么一群人,他们把握着一些不上电视的信息披露渠道。 这些人比较常见于经常进城的店老板、从事运输人员、乡镇政府职员等,要挖掘这些人对产品的引导作用,就要对他们进行信息宣传,在他们的日常生活周围进行信息引导。 第七、要经常做些促销活动 很多厂家会认为,我在超市里做促销,我容易控制,我到农村去做促销,是仅费用高,而且还不能控制,这怎么做? 所以,在城市超级市场可以做的促销,就不一定适合农村操作,如额外赠品等,很有可能被店主或中间商截走;但在农村能够操作的促销活动,就一定能在城市超市操作。所以针对农村市场开发出合适的产品,是重要的方向。换位思考,转换一下角度,也许就行。 所以,定期不定期地对农村市场投放一些促销的产品,如果包装里直接增加赠品,在包装上明示,这都有助于农村消费者接受和成为忠实消费。 第八、逢年过节,迎合农村传统习俗 农村消费者,讲究的是礼尚往来,所以一个产品,平时消费可以,还可以在节日消费还有面子的,那就更有吸引力了。最有效的,还在于,逢年过节,要结合产品特点融入到节日的气氛中去,这才是最合适的。 所以,在节日之时,可以把产品变得更具节日气氛,也可以增加产品的赠品,成为节日的主角,如对联、红包、年画,等等。 曾经有一个客户,做防盗门的,主要做农村市场,产品质量还不错,由于市场同质化竞争激烈,是市场表现不瘟不火,很着急,找到我们。我们做了一翻市场调查,给他的营销系统进行了全新的调整,其实最关键的一点,是我们对产品进行了微调。 市场上的防盗门,不管是农村的还是城市里卖的,其实大都没有真正考虑到农村家家户户都要贴春联的这一习俗,大部分防盗门正面都是有凹凸起伏的纹路或张条,很不利于春联贴得平整,针对此,我们建议,开发出专门有贴春联的防盗门,这样产品的区格就出来了。对农村消费者一说,他们都非常接受,这只是一个小小的改动。象这样的细节应该还有很多很多。 第九、不要再走山寨的路了 山寨的产品,十年前叫假冒伪劣产品,农村人最是深受其害,现在,农村的购买力上升了,对这样的产品已经不买账了,所以,千万不要拿一些山寨产品、�次产品应付农村消费者。 第十、不要求暴利,一定要细水长流 做农村市场,千万别求暴利,这是行不通的。我这里说的暴利并不是指产品的零售价高,而是毛利。性价比是农村市场的唯一原则。说到农村营销,大家往往会首先想到三株口服液,大家都看到三株的农村营销成功的一面。 但是,三株,它并不是败于常德事件,而是成于乡镇,败于乡村,它把暴利产品卖到了最偏远的山村,丢掉了口碑,反而引火烧身。暴利在农村只有短期的侥幸,要长期经营农村市场,一定要细水长流。 |
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