4.2.3政策策略：目前国内彩妆销售政策，无论是厂家针对经销商，还是经销商针对加盟店的政策，多数都大同小异，形式单一。目前要考虑的政策：

　　一是针对经销商开会的会议政策。根据目前各个级代理商都反映预约终端店主越来越难，开会的成本越来越高，风险越来越大，收益越来越小。笔者针对这种情况，综合厂家、经销商、加盟店三方利益，有厂家让利到刀刃上，提出了“会议预约政策”，经过与各级客户的深度沟通后，颇受认可。这个政策的内容解决了当终端店的回款收不上来的时候，经销商向厂家的支持，及厂家向行销商的承诺就会泡汤，进而造成双方互相扯皮，伤了和气的问题，也解决了终端店的回款负担和心理压力的问题。

　　二是针对终端店聚客、锁客的策略。终端店老板大都反映目前终端店问题多多，其中一个大的问题就是没有顾客进店。抛开店的位置因素，目前针对终端店能够长期聚客、纳客、锁客的策略“会员月利制”，是一个不错的、长线的终端销售策略。它不但可以提升本品牌在店内的销售量，还可以带动正店的销售。

　　4.2.4招商策略：目前各个彩妆品牌大都面临着招商难的窘境。招商方式总结如下：一是利用业务经理在市场上直接找客户，但是由于品牌很多，差异化很小，被忽悠的客户更多，所以传统的招商方式对于大多数品牌来说基本上不起作用；二是通过操盘手的个人客户关系招商，这个会有一定作用，但是很难解决品牌在商场上的占有率，除非产品差异化显著，对客户有吸引力；三是通过行业全国展会的形式招商，但是全国性质的会议招商效果越来越小，而展示品牌形象及品牌宣传的作用似乎比例更高；四是行业内媒体以论坛形式的招商会却有着不可小视的招商效果，特别是对于大多数中小品牌来说；五是大手笔，在点上媒体上做广告招商，这种形式目前各企业用的比较少，主要考虑到投入产出回报率的事情。

　　4.3我国彩妆市场终端销售形式的选择建议

　　4.3.1买赠促销

　　消费者购买指定的产品，便可以获赠相应的促销礼品或代金卷。

　　注意：1、赠品的实用性和使用性。针对不同季节进行赠品的配送。如：冬季可送保湿、补水的产品。夏季可赠送防晒品。2、赠品的质量要有保证。

　　4.3.2折购销售

　　消费者原价购买一款产品后，如果再购买同款产品，或是指定产品，则可以销售较大的折扣优惠。

　　比如：购买一次性购买粉底液，买第一支是原价，再买一支同款的，则享受5折优惠。

　　4.3.3有奖促销

　　消费者在指定的专柜处购买特定价钱的产品即可参此形式的活动，从而有机会获得超值礼品。

　　注意：一般可以和商场联合。如：让商场的柜长、组长或更高一级别的领导作为我们的抽奖佳宾。

　　4.3.4游戏促销

　　消费者购买产品便有机会参与一的那个趣味性的游戏活动，既可以娱乐身心，还可以获得相应的纪念品。

　　4.3.5换购促销

　　消费者购买指定的产品，再加少量的现金，便可以获得超值礼品或产品。

　　注意:参加换购的产品需要是大众化、常用的礼品或产品，这样才可以达到促销效果。

　　4.3.6联合促销

　　就是把两种想关联的产品实行捆绑式销售。这种方式在封闭终端用的比较常见，但是在日化渠道一样可以借鉴。

　　比如，彩妆品牌公司可以和学校联合，初期进行宣传和讲课，为即将毕业的学生讲授有关“形象设计”方面的课程，进而为她们搭配彩妆和护肤产品。这样，既为学校解决了学生毕业后参加面试是的“形象与面子”问题，也达到了产品宣传、销售的目的。

　　4.3.7体验促销

　　这种形式对于彩妆销售有为重要和常见。先为顾客提供试用服务，如免费化妆等，然后鼓励顾客购买。

　　注意：彩妆品和护肤品的区别，1、彩妆当场见效；2、给顾客化一个使其满意的装，要比你说上十句、百句的话术都管用；做“体验销售”，还可以吸引人气。

　　4.3.8特价促销

　　对产品进行适当的打折销售，压制竞品，以提高产品市场占有率和销售量。

　　注意：产品入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。